Key Account Manager (KAM) – Overhead Conductors (OHC) – DACH landen

Jouw rol

Als Key Account Manager (DACH landen) ben jij de drijvende kracht achter de relaties met onze belangrijkste klanten. Jij zorgt voor klanttevredenheid, loyaliteit en duurzame groei, terwijl je actief bijdraagt aan de omzetdoelstellingen van ons bedrijf. Jij begrijpt de specifieke wensen en behoeften van onze klanten en weet deze om te zetten in strategische oplossingen die naadloos aansluiten bij onze bedrijfsdoelen.

Wat ga je doen?

• Accountmanagement: Je bouwt sterke klantrelaties op en onderhoudt deze als het primaire aanspreekpunt voor onze klanten. Je begrijpt hun behoeften en uitdagingen en biedt passende oplossingen.
• Strategisch plannen: Je stelt accountplannen op en voert deze uit met focus op groei en winstgevendheid.
• Sales en contractbeheer: Je volgt offertes en aanbestedingen op, onderhandelt over contracten en raamovereenkomsten en zorgt voor de verlenging van bestaande contracten.
• Productaanbod uitbreiden: Je biedt aanvullende producten en diensten aan om de waarde van je accounts te vergroten.
• Coördinatie en opvolging: Je coördineert studieorders en zorgt ervoor dat alles op schema blijft via de wekelijkse NPD-meetings. Je bewaakt de prestaties aan de hand van KPI’s en rapporteert over sales forecasts en markttrends.

Groei en strategie

• Groei realiseren: Je identificeert kansen voor groei binnen je bestaande accounts en ontwikkelt gerichte groeistrategieën, inclusief upselling en cross-selling.
• Samenwerking met interne teams: Je werkt nauw samen met de afdelingen productie, marketing en logistiek om een vlotte levering van producten en diensten te garanderen.
• Verkoopbudget beheren: Je draagt bij aan het opstellen van het jaarlijkse verkoopbudget, beheert en controleert de budgetten voor je accounts en stelt nauwkeurige sales forecasts op. Je houdt de prestaties in de gaten en onderneemt actie bij afwijkingen.

Marktanalyse en kansen

• Marktonderzoek: Je voert marktonderzoek uit om trends en concurrentie in de gaten te houden en nieuwe kansen voor product- en serviceverbeteringen te signaleren.

Samenwerking

• Cross-functionele samenwerking: Je werkt nauw samen met het salesteam om nieuwe klanten te werven en strategische doelen te behalen. Je coördineert ook met andere teams, zoals supply chain, productie en technologie, om klantprojecten succesvol af te ronden.

Veiligheid en kwaliteit:

Je houdt je aan de veiligheids-, milieu- en kwaliteitsrichtlijnen, signaleert verbeterpunten en rapporteert hierover.

Jouw profiel

• Je hebt sterke communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden en weet goed te onderhandelen.
• Je hebt ervaring met budgetbeheer, salesprognoses en het werken met CRM-software.
• Je bent zeer bedreven in MS Office (met name Excel) en hebt een analytisch en probleemoplossend denkvermogen.
• Ervaring in de aluminium- of kabelindustrie is een pré.
• Je spreekt vloeiend Nederlands, Engels en Duits.
• Ervaring met internationale handel en een technische achtergrond zijn een plus.

Wat bieden wij jou?

• Een uitdagende en zelfstandige functie binnen een dynamisch en ambitieus team.
• De kans om een sleutelrol te spelen in de groei van ons bedrijf.
• Een competitief salaris met aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden.

Ben jij de strategische relatiebouwer die we zoeken? Solliciteer nu en groei met ons mee!